전체 글 (153) 썸네일형 리스트형 설득의 기술 _ 고객은 왜 나의 제안을 거절할까? 영업을 하는 판매사원들은 늘 고민을 합니다. 어떻게 하면 물건 또는 서비스를 하나라도 더 팔 수 있을까? 그래서 그들은 늘 고민하고, 제품에 대해 공부하고 또 말을 잘 하기 위한 노력을 기울입니다. 그럼에도 늘 실적이 오르지 않고 제자리에 머무는 사람이라면 본인에게 어떤 본질적인 문제가 있는지 돌이켜 볼 필요가 있습니다. 혹시 고객을 설득하는 대신, 설명하고 있지는 않나요? 1. 설득 대상의 욕구, 즉 상태 파악이 먼저다 내가 아무리 파란색 자동차가 좋다고 설명을 한다해도 고객의 최애 컬러가 빨간색이라면 의미가 없습니다. 내가 무언가를 설득하려고 하기 전에 고객이 원하는 것이 무엇인지, 그 니즈를 정확히 파악하는 것이 먼저입니다. 2. 고객이 왜 내 제안을 거절하는 것일까? 첫번째 이유는 나를 못 믿겠기.. 개인사업자보다 법인이 유리한 경우는? 법인사업자는 개인사업자 대표보다 손해 보는 거 아닌가 라고 오해하는 경우가 많은데 상황에 따라 오히려 법인이 더욱 유리한 경우가 있습니다. 성실신고사업자 대상이 되기 전 개인사업자 개인사업자의 소득이 일정 금액을 넘어가면(업종별 매출액에 따라 다름) 성실신고대상자가 됩니다. 그런데 성실신고는 말 그대로 성실하게 세금을 신고해야 하다 보니 매출 누락이 없어야 한다. 경비도 가공의 비용이 들어가면 안되고, 특수관계인 인건비 등을 정확하게 신고해야 합니다. 일반적 종합소득세 신고와 다르게 성실신고확인서가 붙기때문에 아무래도 꼼꼼하게 장부를 작성해야 하고, 따라서 일반 법인보다 세금이 많이 나오는편입니다. 그래서 일반적으로 성실신고 사업자가 되기 직전에 법인으로 전환하는 개인사업자가 많습니다. 합법적으로 법인의.. 법인카드 사용 시 주의사항 2가지 법인사업자가 사용한 경비를 가장 쉽게 비용 처리할 수 있는 쉬운 방법 중 하나가 법인카드를 사용하는 것입니다. 그런데 법인카드로 사용했다고 해서 모든 비용이 경비로 인정 받는 것은 아니기 때문에 주의가 필요합니다. 법인사업장에서 법인카드 사용 시 꼭 알고 주의 해야 하는 2가지 내용을 말씀 드리겠습니다. 법인카드 사용 관련 입증자료가 필요한 경우도 있다 아래 사례들과 같이 업무와 직접적인 관련이 없어 보이는 경우에 법인카드를 사용한 때에는 별도의 업무 연관성을 입증하는 자료를 제출해야 합니다. (1) 공휴일 또는 주말에 법인카드를 사용한 경우 (2) 특정 장소에서 여러차례 반복적/집중적으로 사용한 경우 (3) 병원이나 미용실 등 업무관련성이 없어 보이는 곳에서 사용한 경우 (4) 상품권, 금 등 현금화가.. 이전 1 ··· 26 27 28 29 30 31 32 ··· 51 다음
